Formation: MAÎTRISEZ ET DÉVELOPPEZ VOTRE PROPOSITION DE VALEUR
En 3 heures, formulez une proposition de valeur claire et convaincante, centrée sur ce que vos clients veulent acheter, et adaptez-la à chaque public.
Vos clients ne lisent pas votre offre : ils cherchent en quelques secondes ce qu’elle va changer pour eux. Une proposition de valeur claire leur donne cette réponse, et elle guide toute votre communication : site Web, présentations, soumissions et argumentaires de vente.
En 3 heures, vous apprenez à partir des besoins, des irritants et des gains attendus de vos clients pour formuler une proposition de valeur précise, crédible et différente de celle de vos concurrents. Exercices individuels et co-création en groupe sur vos propres offres.
Mis à jour le
La formation MAÎTRISEZ ET DÉVELOPPEZ VOTRE PROPOSITION DE VALEUR en bref
- Durée
- 3 heures
- Horaire
- 9 h à 12 h
- Format
- Classe virtuelle en direct ou présentiel à Montréal et à Québec
- Niveau
- Débutant
- Public
- Entrepreneurs et dirigeants, gestionnaires de produits ou de services, conseillers et représentants aux ventes, responsables marketing et communication, rédacteurs, et responsables d’organismes qui doivent présenter leur offre à des clients, partenaires ou bailleurs de fonds.
- Prix
- 450 $ par participant, ou 382 $ pour organismes publics et OBNL (taxes en sus)
- Langue
- Français
Doussou Formation et MAÎTRISEZ ET DÉVELOPPEZ VOTRE PROPOSITION DE VALEUR en quelques faits
- Depuis 2016Doussou Formation donne des formations professionnelles au Québec
- 300+formations spécialisées au catalogue
- 97 %de satisfaction selon les évaluations clients
- RAP · CPMTFournisseur accrédité et organisme formateur reconnu
Prochaines sessions de la formation MAÎTRISEZ ET DÉVELOPPEZ VOTRE PROPOSITION DE VALEUR
Programme de la formation MAÎTRISEZ ET DÉVELOPPEZ VOTRE PROPOSITION DE VALEUR
Qu’est-ce qu’une proposition de valeur ?
- Définition, formes et exemples
- Proposition de valeur, slogan et argumentaire : les différences
- Comment les décideurs réagissent à une proposition
Partir du client
- Orientation client : ce que le client veut acheter et ce que l’on veut vendre
- Besoins, irritants et gains attendus de chaque segment
- Atelier : profil de votre client
Créer le désir
- Moteurs émotionnels et rationnels de la décision
- Se différencier des concurrents et des solutions de rechange
- Preuves : résultats, témoignages, chiffres
Rédiger et appliquer
- Rédiger une proposition de valeur claire et vérifiable
- L’adapter à une personne, à un service ou à une organisation
- L’appliquer au site Web, aux présentations et aux soumissions
- Exercice de co-création en groupe et rétroaction
Tarifs et informations pratiques
Tarif préférentiel
382 $ / participant
Organismes publics et OBNL · taxes en sus
Prix public
450 $ / participant
Entreprises et particuliers · taxes en sus
Informations pratiques
- Durée : 3 heures
- Horaire : 9 h à 12 h
- Format : Classe virtuelle en direct ou présentiel à Montréal et à Québec
- Paiement : en ligne (PayPal ou carte) à l’inscription, ou sur facture pour les organisations
- Financement : Doussou Formation est un organisme formateur agréé par la CPMT. Pour les employeurs assujettis à la Loi sur les compétences (masse salariale de plus de 2 M$), cette formation peut être comptabilisée dans leur obligation d’investir 1 % en formation.
Formation MAÎTRISEZ ET DÉVELOPPEZ VOTRE PROPOSITION DE VALEUR en entreprise
Formez toute votre équipe en groupe privé, sur vos propres documents, dans vos locaux ou en classe virtuelle, aux dates qui vous conviennent.
Avis des participants
97 % de satisfaction (évaluations de fin de formation, 120 évaluations) · Lire tous les témoignages
Questions fréquentes sur la formation MAÎTRISEZ ET DÉVELOPPEZ VOTRE PROPOSITION DE VALEUR
Faut-il préparer quelque chose ?
Pensez à une offre concrète : un produit, un service, un programme ou un projet. Les exercices portent sur cette offre.
À qui s’adresse cette formation ?
À toute personne qui doit présenter une offre et convaincre : en entreprise, en organisme sans but lucratif ou à son compte. Aucune connaissance en marketing n’est requise.
Peut-on la suivre en équipe ?
Oui. En groupe privé, l’atelier de co-création porte sur les offres de votre organisation et aboutit à des propositions de valeur communes à l’équipe.
Pourquoi suivre cette formation MAÎTRISEZ ET DÉVELOPPEZ VOTRE PROPOSITION DE VALEUR
Objectifs : ce que vous saurez faire
- expliquer ce qu’est une proposition de valeur et ce qu’elle n’est pas (slogan, liste de caractéristiques) ;
- distinguer ce que vous voulez vendre de ce que vos clients veulent acheter ;
- décrire les besoins, les irritants et les gains attendus de chaque segment de clients ;
- utiliser les moteurs émotionnels et rationnels qui déclenchent la décision ;
- rédiger une proposition de valeur claire, différenciée et vérifiable ;
- l’adapter à une personne, à un service ou à une organisation entière ;
- l’appliquer à vos communications : site Web, présentation, soumission, courriel.
Prérequis
Aucun. Venez avec une offre (produit, service ou projet) sur laquelle travailler pendant les exercices.
Ce qui est inclus
- Support de cours et fichiers d’exercices pour chaque participant
- Attestation de participation
- Possibilité de coaching personnalisé après la formation
- En session publique en présentiel :
- Thé et café
- Dîner dans un restaurant à proximité
- Stationnement (dans certaines villes)
- Connexion Internet sans fil
Résultat concret
Vous repartez avec une première version de la proposition de valeur de votre offre, un canevas pour l’adapter à chaque public et des exemples de formulations efficaces.